Les prochains Jeux olympiques d'été de 2012, officiellement les Jeux de la XXXe Olympiade, débuteront à Londres, en Angleterre, le 27 juillet 2012. Pendant 17 jours, les meilleurs athlètes du monde entier s'affronteront dans l'esprit de la croyance olympique introduite par le baron Pierre de Coubertin aux Jeux olympiques de 1908 :
« La chose la plus importante aux Jeux olympiques n'est pas de gagner, mais de participer, tout comme la chose la plus importante dans la vie n'est pas le triomphe, mais la lutte. L'essentiel n'est pas d'avoir vaincu, mais d'avoir bien combattu. »
Le credo vise à inspirer les athlètes à adopter l'esprit olympique et à performer au mieux de leurs capacités. La question devient la suivante : comment ce concept puissant peut-il être exploité par les organisations de vente dans le but de motiver leur équipe à viser le succès. Une approche consiste à tenir compte des caractéristiques clés des athlètes de haut niveau qui influent sur la réussite olympique - concentration, dévouement et motivation.
Focus
Atteindre les objectifs de vente annuels est très similaire à une compétition sportive olympique. Dans le monde du sport, le score, les adversaires et le temps restant dans l'épreuve sont tous des indices surveillés par les athlètes afin de rester concentrés sur l'objectif de gagner. De même, une équipe de vente doit rester concentrée sur les objectifs de vente, le paysage concurrentiel et l'atteinte des étapes clés afin d'atteindre les objectifs annuels.
Dévouement
Un facteur clé que les athlètes de haut niveau identifient comme influençant le succès olympique est leur désir intérieur d'atteindre leurs objectifs athlétiques. Par leur persévérance et leur engagement envers leur entraînement, les athlètes olympiques font preuve d'un degré élevé de dévouement et de dynamisme. Au cœur d'une équipe de vente, il faut un engagement personnel et une motivation intérieure pour atteindre ses objectifs finaux.
Motivation
Les athlètes olympiques exceptionnels s'entourent d'excellents entraîneurs et d'un réseau de soutien qui favorise leur développement, les encourage et les maintient motivés. Les équipes de vente ont besoin du même niveau de soutien tout au long de l'année afin d'influer de manière significative sur leur succès. La conception d'un programme d'encouragement à la vente qui motive chaque membre à viser son « meilleur niveau personnel » garantit l'engagement de toute l'équipe et pas seulement des meilleurs joueurs. En motivant et en récompensant le « puissant milieu », qui représente 80 % de toute équipe, l'organisation veille à ce que tous les membres de l'équipe s'efforcent de réussir.
