Lorsque les fournisseurs de services de paiement s'associent, la plupart d'entre eux ont tendance à choisir un seul partenaire pour chaque capacité. Cependant, cette approche limite le pouvoir de négociation du gestionnaire de programme de paiement et le laisse souvent à la merci du fournisseur qu'il a choisi.
En revanche, un fournisseur de services de paiement ayant plusieurs partenaires pour chaque capacité donne au gestionnaire de programme de paiement le pouvoir de négocier des ententes. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles :
Diversification des risques
Le fait d'avoir plusieurs partenaires pour chaque capacité permet au gestionnaire de programme de paiement de répartir le risque entre différents fournisseurs. Cette approche fait en sorte qu'en cas de défaut d'un fournisseur, le gestionnaire de programme peut rapidement passer à un autre fournisseur sans interruption importante du programme.
Avantage concurrentiel
Travailler avec plusieurs fournisseurs signifie que le gestionnaire de programme de paiement a accès à une gamme plus large de services et de solutions. Cette approche permet au gestionnaire de programme de tirer parti des forces de chaque fournisseur pour créer un programme de paiement plus robuste et plus concurrentiel.
Pouvoir de négociation
Le fait d'avoir plusieurs partenaires pour chaque capacité confère au gestionnaire de programme de paiement un pouvoir de négociation considérable. Avec plusieurs fournisseurs en concurrence pour leur entreprise, le gestionnaire de programme peut négocier de meilleurs tarifs, modalités et conditions. Cette approche place le gestionnaire de programme dans une position plus forte et veille à ce qu'il obtienne la meilleure offre possible.
S'assurer d'avoir plusieurs partenaires pour chaque capacité donne aux gestionnaires de programmes de paiement un avantage considérable dans la négociation des ententes. En diversifiant les risques, en obtenant un avantage concurrentiel et en augmentant le pouvoir de négociation, les gestionnaires de programme peuvent créer un programme de paiement plus solide et efficace qui répond aux besoins de leur organisation.
