Qu'il s'agisse de vendre des voitures, des logiciels, des produits électroniques grand public ou tout autre produit ou service, toutes les entreprises tentent de résoudre une question universelle : comment pouvez-vous le mieux amener vos commerciaux à signer plus de contrats ?
La réponse réside dans le choix de la bonne récompense de vente. Des recherches ont montré que les incitatifs autres que les espèces (comme les marchandises, les récompenses de voyage et les expériences) ne sont pas aussi efficaces que les équivalents en espèces ou les cartes prépayées.
Les organisations qui utilisent des cartes prépayées pour les programmes incitatifs et SPIFF veulent :
- Rationalisez leur système de récompenses en une seule plateforme en ligne qui fournit des analyses riches sur les cartes émises, les charges de valeur, les données sur les dépenses et plus encore
- Éliminer le temps et les coûts associés à l'achat d'incitatifs autres qu'en espèces ou à l'émission de chèques
- Offrez une récompense pratique que les commerciaux veulent réellement. Il n'y a rien de mieux qu'une récompense équivalente en espèces qui peut être dépensée à tout moment dans n'importe quel magasin en ligne ou au détail qui accepte les paiements par carte de crédit
- Intégrer l'image de marque dans les récompenses incitatives de leur canal. Inclure un logo de l'entreprise et un design personnalisé sur les cartes prépayées pour rappeler aux commerciaux qui les récompense chaque fois qu'ils utilisent leur carte
LG Electronics utilise le prépayé pour faire rayonner ses ventes de téléphones intelligents
LG cherchait un moyen d'augmenter les ventes de ses téléphones intelligents dans les points de vente Telus. Ils ont lancé le programme « Born to Shine » et ont utilisé des cartes Visa prépayées rechargeables pour récompenser les commerciaux des canaux partout au Canada. LG a marqué les cartes avec leur logo et leur design personnalisé, s'assurant de rappeler aux commerciaux qui les récompensait pour leur travail acharné.
À l'aide de la plateforme de commande par carte en ligne Conductor de Berkeley, les cartes Visa prépayées des commerciaux étaient facilement chargées de fonds chaque fois qu'ils atteignaient un objectif de vente. Les représentants pourraient comparer leurs progrès à ceux de leurs collègues partout au Canada grâce à une plateforme d'encouragement interne en ligne, qui comprenait également des informations supplémentaires sur les produits LG qu'ils pourraient utiliser pour vendre des produits.
Le programme « Born to Shine » a connu un tel succès que l'inventaire d'autres marques de téléphones intelligents a grimpé en flèche. LG n'est qu'un exemple parmi d'autres d'organisations qui reconnaissent la valeur puissante des cartes prépayées pour fournir une motivation maximale pour les incitatifs de canal et les programmes SPIFF.
